Foto: gfw, Hübscher

Wie formuliere und präsentiere ich mein Angebot so, dass es meine potenziellen Kunden erreicht? Wo und mit welchen Mitteln erreiche ich meine Kunden – im Internet, in Zeitschriften, auf Messen? Welche Instrumente/Maßnahmen setze ich dafür ein? Diese Themen behandelten wir in einer kleinen Gruppe von Existenzgründern beim ersten Forum für junge Unternehmen, das die Gesellschaft für Wirtschaftsförderung  im Kreis Warendorf (gfw) am 10. Juni in Beckum veranstaltete.

Als Moderatorin dieses Forums brachte ich die Teilnehmer durch gegenseitige Interviews miteinander ins Gespräch. Darin ging es um die verständliche Darstellung der eigenen Leistung und deren Nutzen für den Kunden. Denn nur, wer sich mit seinem Angebot verständlich machen kann, wird am Markt wahrgenommen und findet Kunden.  Das gilt für die gesamte Kommunikation, sprich PR und Werbung. Die Teilnehmer erhielten zudem eine Checkliste (werbung_checkliste_wohlfromm_), mittels der sie ihr Angebot nochmal unter die Lupe nehmen können. Die Beantwortung dieser Fragen bildet  die Basis für die Planung von  Kommunikationsmaßnahmen und empfiehlt sich ebenso als Briefinggrundlage für den Einsatz von Werbeprofis (Texter, Grafiker, Werbeberater …).